Satış, Pazarlama ve İş Geliştirme

Merhaba girişimci dostlarım. Bilirsiniz, strateji önerilerimi genellikle KOBİ’ler (Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler) için yaparım. Bu sefer bir değişiklik yaparak konuyu farklı bir işletme grubu açısından ele almak istiyorum. İş dünyasının adı küçük ama etkisi büyük cefakâr kahramanları: Küçük İşletmeler.

Dünya pazarına açılmak, Türk şirketleri için hem büyük bir fırsat hem de ciddi bir meydan okumadır.Hangi üreticiye denk gelsem ihracat hayaliyle yanıp tutuşuyor. Gerekliliklerini konuştuğum zamansa, bazılarının maalesef hiçbir hazırlığı olmadığını görüyorum. Özellikle ihracat finansmanı gibi kritik bir konuda gerekli araştırmayı yapmamış oluyorlar.

Yerel pazarlama, bir işletmenin belirli bir coğrafi alanda bulunan tüketicilere yönelik pazarlama faaliyetlerini ifade eder. Eğer yerel pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için bir arayış içerisindeyseniz, kesinlikle çok doğru yoldasınız. Çünkü günümüzde işletmelerin başarıya ulaşmasında yerel pazarlamanın önemi giderek artıyor.

Nöropazarlama, pazarlama dünyasında devrim yaratan ve tüketici davranışlarını daha derinlemesine anlamamıza yardımcı olan bir bilim dalı olarak öne çıkıyor. Beyin bilimi ve psikolojiyi pazarlama stratejilerine entegre eden bu alan, tüketicilerin bilinçaltı tepkilerini ve duygusal süreçlerini incelememizi sağlıyor.

E-posta pazarlaması, müşteri ile markayı birbirine bağlayan, yani müşteri sadakatini güçlendiren bir stratejidir. Ancak, günümüzün yoğun bilgi akışında, sıradan ve genel e-posta kampanyaları artık dikkat çekmiyor. Müşteriler, kendilerine özel ve anlamlı içerikler bekliyorlar. İşte bu noktada kişiselleştirme devreye giriyor.

Her sabah bilgisayarın başına geçtiğinizde veya telefonunuzu elinize aldığınızda “Bugün kim bize ateş püskürecek?” diye düşünüyorsunuz, değil mi? Merak etmeyin, yalnız değilsiniz. Kimi zaman “Bu ürün berbat sakın almayın!” diye başlayan bir yorum, kimi zaman “Paramı geri verin!” diye bağıranlar…

Hikayeniz, markanızın insanileşmesine yardımcı olur. Ne kadar ilginç bir ifade, değil mi? Bir markanın insanileşmesi.İşte böylesine önemli bir konudur marka hikayesi. Önemlidir çünkü müşterileriniz, markanızın hikayesi aracılığıyla sizinle duygusal bağ kurar.

Satış eğitimi, satış ekiplerinin performansını artırmak, müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve satış süreçlerini optimize etmek için değerli ve kritik bir unsur. Ekibiniz ne kadar deneyimli olursa olsun, düzenli eğitimlerle her zaman “güncel kalmalarını” sağlamalısınız.

Merhaba sevgili satış yöneticileri (ve yönetici adayları)! Satış performansını bir düzeye çıkarmak ve sürdürülebilir başarıyı yakalamak için gerekli olan stratejileri keşfetmeye hazır mısınız? Satış ve pazarlama yöneticileri olarak hepimizin nihai hedefi kalıcı satış başarısıdır. Yani stratejik satış hedeflerimize ulaşmak!

Bugün sizlere, iş süreçlerinizde müthiş bir etki yaratabilecek bir konudan bahsetmek istiyorum: Bulut tabanlı CRM sistemleri. Biliyorsunuz, dijital dönüşüm çağındayız ve hepimiz bu değişimin hızına yetişmeye çalışıyoruz. Mademki durum bu, işlerimiz için bu dönüşümden ekstradan nasıl faydalanırız, onun peşine düşmeliyiz.